ما هو أصعب جزء من التسويق نفسك؟

في نظام التسويق السريع ، أقسم التسويق إلى سبع وحدات محددة للغاية:

1. لعبة التسويق

2. عقلية التسويق

3. رسائل التسويق (اقتراح القيمة الخاصة بك)

4. التسويق وبيع المحادثات

5. مواد التسويق المكتوبة

6. استراتيجيات التسويق

7. خطط عمل التسويق

كل هذه لها تحدياتها الخاصة. ولكن في تجربتي في العمل مع الآلاف من المحترفين المستقلين ، يبدو أن الأمر رقم 7 هو الأصعب بالنسبة لمعظم الناس.

بعد كل شيء ، فإن معظم الوحدات 6 الأخرى هي كل شيء عن الاستعداد لتسويق نفسك.

تتعلم أساسيات لعبة التسويق ، وتعمل على عقلية التسويق الخاصة بك ، وتطور رسائل التسويق ، والمحادثات ، والمواد التسويقية المكتوبة ، وتختار في النهاية استراتيجيات التسويق لإخراج الكلمة.

ثم يضرب المطاط الطريق. يتعين عليك فعليًا الوصول إلى هناك والتواصل مع العملاء المحتملين من خلال التواصل والتحدث و eZine ووسائل التواصل الاجتماعي ورسائل البريد الإلكتروني ، إلخ.

بالنسبة لمعظم ، يقع الجزء السفلي من التسويق في هذه المرحلة. إنه ببساطة لا يذهب إلى أي مكان ، أو بشكل أكثر تحديدًا ينتقل إلى “المنطقة العشوائية” سيئة السمعة حيث تتم الأمور بشكل عشوائي وغير متسق.

إذا كان الناس قد عملوا على تطوير الأساس الكامل لتسويقهم أولاً ، ومعرفة من هم السوق المستهدف ، وقاموا بإنشاء موقع على شبكة الإنترنت ومارسوا محادثاتهم في التسويق والبيع ، فسيحققون المزيد من النجاح.

ولكن حتى النضال الجيد الإعداد للتنفيذ.

لماذا وضع خطط العمل موضع التنفيذ بشدة؟ فيما يلي ثلاثة من أكثرها شيوعًا. هل هم مألوفون لك؟

1. بمجرد البدء في الوصول ، فإنك تواجه رفضًا محتملًا. ماذا لو كانت رسالتك ، كلامك ، رسائلك الإلكترونية تقع على آذان صماء؟ ماذا لو كان زبائنك المحتملين يهتمون بدرجة أقل؟ ماذا لو رفضوا صراحة جهودكم الترويجية؟

نستحضر الصور الذهنية المؤلمة في أذهاننا والتي تمنعنا من البرودة.

لهذا ، نحن بحاجة إلى العمل من جديد على تفكيرنا ، وعلى تفكيرنا ، ندرك أنه إذا تواصلنا ولم يكن الناس مهتمين ، فهذا ليس شخصيًا. إنهم لا يكرهوننا. إما أنها ببساطة ليست احتمالات جيدة في الوقت الحالي أو أن رسالتنا ليس لها التأثير الذي يمكن أن تحدثه.

حتى تصل إلى آفاق جديدة والحفاظ على تحسين رسائلك.

2. يستغرق الأمر وقتًا وجهدًا أكبر مما توقعت. نفكر في التسويق كأشياء ترويجية قليلة نقوم بها هنا وهناك. هذا يجب أن يكون سهلا ، كما نعتقد. لكنها ليست كذلك.

الوقت للقيام فحص الواقع. يستغرق أي نشاط تسويقي وقتًا وجهدًا والتزامًا لإنجاحه. التسويق قليل من الفن ولا شيء يعمل بشكل مثالي على المسودة الأولى.

تحتاج إلى وضع خطط مفصلة وواقعية تستند إلى استراتيجيات استخدمها الآخرون بنجاح في الماضي. إذا نجحت في المضي قدمًا ، فإن فرص النجاح ضئيلة للغاية.

3. ليس جيدًا على الإطلاق ، وعلى الرغم من أنك قد تعرف ما الذي تفعله ، إلا أنك تأجل إطلاق عمليات التسويق الخاصة بك حتى يصبح كل شيء مثاليًا … لكنه ليس كذلك.

ما يكمن وراء ذلك هو المعتقدات حول الكمال ، وليس كونها جيدة بما فيه الكفاية ويحكم عليها من قبل الآخرين. إنه ليس الكثير من الرفض الذي تخشاه ، ولكن الرفض. ماذا سيفكر الآخرون فيك؟

حسنًا ، إذا لم تكن حملتك التسويقية ذات صلة بأولئك الذين تستهدفهم ، فهي ليست مشكلة كبيرة. سوف يتجاهلون ذلك. لن يفكروا في الأمر على الإطلاق. ولكن بالنسبة لأولئك الذين يبحثون عن ما تقدمه ، فلن يكونوا مهتمين فقط ، بل سيردون أيضًا.

آفاقك لا تبحث عن الكمال منك ؛ انهم يبحثون عن المساعدة والقيمة. إذا كنت قد حصلت على هذا ، فالكمال لا صلة له بالموضوع.

لقد أنجزت مجموعة كبيرة من خطط العمل التسويقية التي رفضها معظم الناس ، واستغرق الأمر وقتًا طويلاً للتنفيذ ، وكانت بعيدة كل البعد عن الكمال. ومعظمهم جعلني مئات الآلاف من الدولارات!

نجاح التسويق يدور حول المعرفة والقيمة والالتزام والمثابرة. كل شيء آخر هو مجرد الهاء.

الخط السفلي للتسويق بلا خوف: قد يكون هناك الكثير من الأشياء الأخرى التي تمنعك من متابعة خطة التسويق الخاصة بك أيضًا. والسؤال هو ، أين ستركز – على مخاوفك ومخاوفك بشأن الرفض والوقت والكمال – أم أنك ستركز على القيمة والفرق الذي تصنعه وتعطي خطط التسويق فرصة حقيقية؟